Commercial Negotiations für Fortgeschrittene

Das Training richtet sich an Teilnehmende, die in ihrem Arbeitsalltag für die Verhandlungsführung mit strategischen Partnern verantwortlich sind. Bei den Verhandlungen geht es in der Regel um komplexe Jahresverträge, die für alle Parteien ein hohes Schadensrisiko bergen. Mit anderen Worten: Es steht viel auf dem Spiel.

Inhalt und Methode

Während dieses Trainings werden die Teilnehmenden Kenntnisse, Einsichten und Fähigkeiten für die optimale Führung komplexerer Verhandlungen erwerben.

Die Teilnehmenden erlernen:

  • durch die Brille des Lieferanten und des Kaufenden zu blicken, u.a. mit Hilfe des Einkaufsportfolios von Kraljic und des Kundenportfolios von Carters,
  • sich zu öffnen oder nicht zu öffnen und von verhandelbaren und nicht verhandelbaren Dingen ausgehend zu denken und zu handeln,
  • ausgehend von Szenarien zu denken und zu handeln,
  • Verhandlungen über mehrere Runden und mit einem mehrstufigen und/oder multidisziplinären Ansatz zu führen,
  • Bedingungen zu schaffen, um als Gleichberechtigte an den Verhandlungstisch zurückzukehren,
  • Druck auszuüben und zu empfangen,
  • die schriftliche Kommunikation als Teil der Verhandlung.

Das Training ist eine Vertiefung des Trainings “Commercial Negotiations“.

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EIN GESPRÄCH ANFRAGEN
  • 2 Tage
  • 20% Theorie
  • 80% praktische Simulationen
  • Trainer ist ein Branchenspezialist
  • Aktionsplan für die eigene Praxis
  • Memorykarten als Gedächtnisstütze

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