Commercial Negotiations

“Dieses Training richtet sich an Teilnehmende, die in ihrer vertrieblichen Funktion für die Verhandlung von Account-Plänen/Verträgen einschließlich der dazugehörigen Konditionen verantwortlich sind.

Inhalt und Methode

Während dieses Trainings erwerben die Teilnehmenden Kenntnisse, Einblicke und Fähigkeiten, um Verhandlungen Schritt für Schritt vorzubereiten und durchzuführen.

Die Teilnehmenden erlernen:

  • anhand von Segmentierungskriterien den richtigen Verhandlungsstil zu wählen und die Strategie entsprechend anzupassen,
  • eine Verhandlung nach dem bewährten Zenith-Format vorzubereiten und
  • die verschiedenen Schritte des Verhandlungsprozesses anhand praktischer Simulationen zu üben sowie die Verhandlungsprinzipien im Rahmen der gewählten Strategie anzuwenden.
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EIN GESPRÄCH ANFRAGEN
  • 2 Tage
  • 20% Theorie
  • 80% praktische Simulationen
  • Trainer ist ein Branchenspezialist
  • Aktionsplan für die eigene Praxis
  • Memorykarten als Gedächtnisstütze

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