Concept Selling

Das Training “Concept Selling” richtet sich an vertriebliche Angestellte, die ein neues Konzept oder Produkt vermarkten sollen.

Inhalt und Methode

Während dieses Trainings werden die Teilnehmenden die SOAP-Struktur verwenden, um das neue Produkt oder Konzept auf dem Markt auf inspirierende Weise zu präsentieren.

Die Teilnehmenden erlernen:

  • die SOAP-Struktur mit Inhalt zu füllen,
  • vom Großen ins Kleine zu gehen, d.h. Trends und Entwicklungen auf dem Markt in Bedürfnisse für die Produktkategorie umzuwandeln und
  • mittels der SOAP-Struktur Einfluss zu nehmen und zu überzeugen.
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EIN GESPRÄCH ANFRAGEN
  • 2 Tage
  • 20% Theorie
  • 80% praktische Simulationen
  • Trainer ist ein Branchenspezialist
  • Aktionsplan für die eigene Praxis
  • Memorykarten als Gedächtnisstütze

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