Impactful Selling

Das training Impactful Selling ist ein Training für Teilnehmende, die am Anfang ihrer vertrieblichen Laufbahn stehen. Folglich verfügen diese Teilnehmenden noch nicht über umfangreiche Kenntnisse, Einsichten und Fähigkeiten im Bereich der Vertriebsgespräche.

Inhalt und Methode

In diesem Training erhalten die Teilnehmenden Kenntnisse, Einblicke und Fähigkeiten für den professionellen Umgang mit den sieben Schritten des Impact Sales Modells.

Die Teilnehmenden erlernen:

  • Produktwissen in Nutzen und Kaufmotive umzusetzen,
  • Ein Verkaufsgespräch professionell vorzubereiten,
  • Die Gesprächseröffnung mit der SIA-Technik zu gestalten (Situation, Intention, Agenda),
  • Mit dem LSD-Prinzip den Bedarf zu ermitteln (Listening, Summarizing, Dig Deeper),
  • Eindrückliches Argumentieren während der Präsentationsphase und
  • Einwände abzuwehren und Abschlusstechniken anzuwenden.

Kurze theoretische Einführungen wechseln sich mit Übungen und praktischen Simulationen ab.

Dazu gehören auch Videoaufnahmen mit Gesprächsauswertung.

Während des Trainings entwickeln die Teilnehmenden einen Aktionsplan für ihre eigene Praxis.

MEHR INFORMATIONEN?

Sie möchten ein unverbindliches Kennenlerngespräch?

Möchten Sie in einem persönlichen und unverbindlichen Gespräch Informationen über dieses maßgeschneiderte Training erhalten?

EIN GESPRÄCH ANFRAGEN
  • 2 Tage
  • 20% Theorie
  • 80% praktische Simulationen
  • Trainer ist ein Branchenspezialist
  • Aktionsplan für die eigene Praxis
  • Memorykarten als Gedächtnisstütze

Sie möchten ein unverbindliches Kennenlerngespräch?

Möchten Sie in einem persönlichen und unverbindlichen Gespräch Informationen über dieses maßgeschneiderte Training erhalten?

Stellen Sie Ihre Frage an Zenith