Höhere Konversionsrate.
Bessere Konditionen.
Wir trainieren Ihre Vertriebs- und Verhandlungsteams darauf, weniger Rabatte zu gewähren, Gespräche länger auf Wert zu halten und unter Druck die Regie zu behalten. Durch Diagnose, Intervention und Verankerung. Kein einmaliges Training, sondern ein strukturierter Prozess, der neues Verhalten dauerhaft verankert.
Vertrieb
Gespräche, die vom Preis zum Wert wechseln
Verhandlung
Deals abschließen ohne unnötige Zugeständnisse
Das Vertrauen von Marktführern verschiedener Branchen
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Die Entscheidung ist bereits gefallen
Mehr als die Hälfte der Kaufentscheidung ist bereits getroffen, bevor Ihr Team kontaktiert wird. Ihr Kunde ruft nicht an, um zu erfahren, was Sie tun. Er ruft an, um zu bestätigen, was er bereits zu wissen glaubt. Quelle: Gartner, Future of Sales 2025
Ihre tatsächliche Bandbreite
Einkäufer verwenden nur 17% ihrer Beschaffungszeit auf alle Anbieter zusammen. Ob Sie auf der Verkaufs- oder Einkaufsseite des Tisches sitzen: Wer diese 5% am besten nutzt, bestimmt das Ergebnis. Quelle: Gartner, B2B Buying Journey
Der Preis voreiliger Verhandlung
1% höherer Preis bringt 8% mehr Gewinn. Trotzdem geben Verkäufer strukturell Rabatte, noch bevor der Kunde den Wert verstanden hat. Sie ernten, während noch gesät werden muss. Quelle: McKinsey, Price Advantage
Wer heute noch auf ‘gute Beziehungen’ und ‘Produktwissen’ als wichtigste Waffen setzt, kämpft einen modernen Krieg mit mittelalterlichen Werkzeugen.
Was verändert sich in Ihrem Team?
Nach einem Zenith-Programm sehen Sie anderes Verhalten in Gesprächen. Drei Veränderungen, die Vertriebsleiter immer wieder zurückmelden.
Weniger hergeben
Teams hören auf, zu schnell Rabatte zu gewähren, und halten Gespräche länger auf Wert. Margen kommen zur Ruhe.
Mehr Regie
Account Manager behalten die Regie in Gesprächen, auch wenn es schwierig wird. Weniger lose Enden, mehr Steuerung.
Mehr Entscheidungen
Gespräche bleiben nicht bei Preis und Vergleich stecken, sondern führen häufiger zu einer konkreten Entscheidung.
Was wäre, wenn Ihr kommerzielles Team besser performt?
Verschieben Sie die Werte und sehen Sie, was bessere Gespräche konkret in Umsatz, Marge und Rendite bringen.
Schön, dass Sie mit dem ROI-Rechner experimentieren!
Möchten Sie mehr erfahren? Hinterlassen Sie hier Ihre Daten und kommen Sie mit einem Zenith-Experten in Kontakt.
Vielen Dank!
Wir melden uns so bald wie möglich.
Warum Vertriebsleiter sich für Zenith entscheiden
Weniger abhängig vom Sales-Star
Gespräche laufen besser und sind weniger abhängig von Zufall oder einem einzelnen Talent.
Eine Sprache, ein Ansatz
Führungskräfte und Teams haben eine klare Struktur. Dieselbe Sprache, dieselben Schritte.
Messbar in Marge und Konversion
Weniger unnötige Zugeständnisse, bessere Margen, höhere Konversion. ROI in Umsatz und Marge ausdrückbar.
Stärker beim Kunden
Ihre Teams wirken beim Kunden stärker und professioneller. Das stärkt Ihre Position im Markt.
Wissen & Inspiration
Whitepaper
Die Impact Formel: Vom Training zum Ergebnis
Laden Sie unser Whitepaper über die drei Phasen herunter, die ein Salestraining in ein nachhaltiges Entwicklungsprogramm verwandeln.
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Verhandlung
Die 4 Arten von Verhandlungen: Welche Strategie wenden Sie an?
Nicht jede Verhandlung ist gleich. Der Kontext, die Machtverhältnisse und die Abhängigkeit bestimmen, welche Strategie Sie wählen sollten.
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Diagnose
Wie erfassen Sie ein kommerzielles Team?
Der erste Schritt zur Verbesserung ist zu wissen, wo Sie stehen. Unsere Diagnosemethode erklärt.
Weiterlesen →Probieren Sie unsere Tools.
Drei interaktive Möglichkeiten, heute zu beginnen, unabhängig von einem Programm. Für Sie selbst oder Ihr Team.
ROI-Rechner
Berechnen Sie in 1 Minute, was ein Trainingsprogramm Ihrem Team an zusätzlichem Umsatz und Marge liefern kann.
BerechnenKulturprofil
Arbeiten Sie international? Testen Sie in 5 Minuten, wie Ihr Stil in verschiedenen Kulturen ankommt.
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Ein virtueller Sparringpartner für Vertrieb und Verhandlung. Unbegrenzt üben nach dem Training.
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Lassen Sie uns in einem unverbindlichen Gespräch herausfinden, wo Ihr Team heute Geld liegen lässt und wie wir das umdrehen.
Erstgespräch vereinbarenWas Sie über Zenith wissen sollten
Was macht Zenith genau?
Zenith trainiert Vertriebs- und Verhandlungsteams darauf, ihr Verhalten in Gesprächen strukturell zu ändern: weniger schnell Rabatte gewähren, Gespräche länger auf Wert ausrichten, unter Druck die Regie behalten. Das tun wir durch Diagnose (wo laufen Gespräche jetzt fest?), Intervention (üben an den Momenten, die zählen) und Verankerung (damit neues Verhalten auch nach dem Training bleibt). Ergebnis: höhere Konversionsraten und bessere Margen.
Für welche Organisationen ist Zenith geeignet?
Zenith arbeitet mit Organisationen, die ihre kommerziellen Teams weiterentwickeln wollen, von wachsenden Unternehmen bis zu multinationalen Konzernen. Unsere Auftraggeber sind häufig CCOs, Vertriebsleiter oder HR-Direktoren in Consumer Goods und angrenzenden Branchen.
Was unterscheidet Zenith von anderen Trainingsanbietern?
Die meisten Trainingsanbieter liefern ein Programm. Zenith liefert Verhaltensänderung, die bleibt. Wir beginnen nicht mit einem Standardaufbau, sondern mit einer Diagnose: Wo läuft Ihr Team in Gesprächen fest, was kostet das an Deals und Marge? Die Intervention setzt genau an diesen Momenten an. Und weil wir wissen, dass Verhalten nach einem zweitägigen Training versickert, bauen wir Verankerung strukturell ein: Coaching on the Job, Rückkehrtage, messbare KPIs. Das sehen Kunden in mehr als 500 Organisationen zurück: Gespräche, die häufiger zu Entscheidungen führen, Deals, die häufiger auf Wert geschlossen werden.
Wie lange dauert ein Zenith-Programm?
Jedes Programm beginnt mit einer Diagnose und umfasst mindestens 2 Tage intensives Training. Darüber hinaus wird das Programm maßgeschneidert mit persönlichem Coaching, Training mit dem KI-Sparringspartner und einem Impact Review. Ein gezieltes Programm dauert einige Wochen, ein integrales Programm einige Monate.