Un taux de conversion plus élevé.
De meilleures conditions.
Nous formons vos équipes de vente et de négociation à moins céder, à garder les conversations sur la valeur et à rester maître du jeu sous pression. Via le diagnostic, l'intervention et l'ancrage. Pas une formation isolée, mais un parcours structuré qui transforme le nouveau comportement en pratique durable.
Vente
Des conversations qui basculent du prix à la valeur
Négociation
Conclure des deals sans concessions inutiles
La confiance des leaders du marché dans de nombreux secteurs
Cela vous semble familier ?
La décision est déjà prise
Plus de la moitié de la décision d'achat est déjà arrêtée avant que votre équipe soit contactée. Votre client n'appelle pas pour savoir ce que vous faites. Il appelle pour confirmer ce qu'il croit déjà savoir. Source : Gartner, Future of Sales 2025
Votre bande passante réelle
Les acheteurs consacrent seulement 17% de leur temps d'achat à l'ensemble des fournisseurs. Que vous soyez du côté vente ou achat de la table : celui qui exploite le mieux ces 5% détermine le résultat. Source : Gartner, B2B Buying Journey
Le coût d'une négociation prématurée
1% de prix supplémentaire génère 8% de profit en plus. Pourtant, les vendeurs accordent structurellement des remises avant même que le client ait compris la valeur. Vous récoltez alors que vous devriez encore semer. Source : McKinsey, Price Advantage
Ceux qui misent encore sur les ‘bonnes relations’ et la ‘connaissance produit’ comme principales armes mènent une guerre moderne avec des outils médiévaux.
Qu'est-ce qui change dans votre équipe ?
Après un parcours Zenith, vous voyez un comportement différent en conversation. Trois changements que les directeurs commerciaux rapportent régulièrement.
Moins céder
Les équipes cessent de concéder trop vite et gardent les conversations plus longtemps sur la valeur. Les marges respirent.
Plus de maîtrise
Les account managers gardent la maîtrise du jeu, même sous tension. Moins d'incertitudes, plus de direction.
Plus de décisions
Les conversations ne restent plus bloquées sur le prix et la comparaison : elles mènent plus souvent à une décision concrète.
Et si votre équipe commerciale performait mieux ?
Ajustez les valeurs et voyez ce que de meilleures conversations apportent concrètement en chiffre d'affaires, en marge et en rendement.
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Nous vous contacterons dès que possible.
Pourquoi les directeurs commerciaux choisissent Zenith
Moins dépendant du héros des ventes
Les conversations se déroulent mieux et dépendent moins du hasard ou d'un seul talent individuel.
Un langage, une approche
Les managers et les équipes partagent une structure claire. Même langage, mêmes étapes.
Mesurable en marge et en conversion
Moins de concessions inutiles, de meilleures marges, un taux de conversion plus élevé. ROI exprimable en chiffre d'affaires et en marge.
Plus solide face au client
Vos équipes paraissent plus solides et professionnelles auprès du client. Cela renforce votre position sur le marché.
Savoir & Inspiration
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La Formule Impact : de la formation au résultat
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Négociation
Les 4 types de négociation : quelle stratégie appliquez-vous ?
Chaque négociation est différente. Le contexte, les rapports de force et la dépendance déterminent la stratégie à adopter.
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Diagnostic
Comment cartographier une équipe commerciale ?
La première étape vers l'amélioration est de savoir où vous en êtes. Notre méthode de diagnostic expliquée.
Lire la suite →Essayez nos outils.
Trois façons interactives de commencer aujourd'hui, indépendamment d'un programme. Pour vous ou pour votre équipe.
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Planifier un premier entretienCe que vous devez savoir sur Zenith
Que fait Zenith exactement ?
Zenith forme les équipes de vente et de négociation à changer leur comportement en conversation : céder moins vite sur le prix, garder la conversation centrée sur la valeur, rester maître du jeu sous pression. Nous le faisons via le diagnostic (où les conversations se bloquent-elles aujourd'hui ?), l'intervention (s'entraîner sur les moments qui comptent) et l'ancrage (pour que le nouveau comportement perdure après la formation). Résultat : un taux de conversion plus élevé et de meilleures marges.
Pour quelles organisations Zenith est-il adapté ?
Zenith travaille avec des organisations souhaitant développer leurs équipes commerciales, des entreprises en croissance aux multinationales. Nos clients sont souvent des CCO, des directeurs commerciaux ou des directeurs RH dans les services, l'industrie, la pharma et le secteur public.
En quoi Zenith se distingue-t-il des autres organismes de formation ?
La plupart des organismes de formation livrent un programme. Zenith livre un changement de comportement qui dure. Nous ne commençons pas par un dispositif standard, mais par un diagnostic : où votre équipe se bloque-t-elle en conversation, qu'est-ce que cela coûte en deals et en marge ? L'intervention vise précisément ces moments. Et parce que nous savons que le comportement s'estompe après une formation de deux jours, nous intégrons l'ancrage structurellement : coaching sur le terrain, journées de retour, KPI mesurables. C'est ce que nos clients dans plus de 500 organisations constatent : des conversations qui mènent plus souvent à la décision, des deals conclus plus souvent sur la valeur.
Quelle est la durée d'un programme Zenith ?
Chaque programme commence par un diagnostic et comprend au minimum 2 jours de formation intensive. Le programme est ensuite composé sur mesure avec du coaching personnel, un entraînement avec le Partenaire IA et un Impact Review. Un programme ciblé dure quelques semaines, un programme intégral quelques mois.