Maßgeschneiderte Programme für Vertriebs- und Verhandlungskompetenzen
Jedes Programm beginnt mit einer Diagnose, wo Ihr Team heute Geld liegen lässt. Kein Standardansatz, sondern ein Prozess, der länger nachwirkt als ein zweitägiges Training.
Was kann ein Programm beinhalten?
Keine zwei Teams sind gleich. Aus der Diagnose ergibt sich, welche Mischung aus Intervention und Verankerung passt: Coaching, wo es nötig ist, Wiederholung, wo es zählt, und messbare KPIs, damit Sie wissen, dass es wirkt.
Diagnose
Einblick in das aktuelle Niveau und die Verbesserungschancen Ihres Teams.
- Praxisorientierung (Begleitung im Arbeitsalltag)
- Nullmessungen & Scans
- Assessments im Vorfeld
- Vorbereitungsaufgaben vor Programmbeginn
Interventionen
Gezielte Programme und Beratung, die direkt Wirkung erzielen.
- Impactful Selling (Vertrieb)
- Customer Challenge (Vertrieb)
- Nego Advanced (Verhandlung)
- Year-end Negotiation (Verhandlung)
- Add-ons: Insight Discovery, Buying Alliances, kulturelle & generationsbedingte Unterschiede
- Begleitung in der Praxis
- Maßgeschneiderte Fallstudien
- Mitdenken bei Verhandlungen
Verankerung
Strukturelle Verankerung neuen Verhaltens in der täglichen Praxis.
- Train the Trainer
- Impulstreffen (Follow-up-Tage)
- Coaching on the Job (Stundenkontingent)
- Monitoring von Managern & Coaches
- Videos teilen (Blended Learning)
- Assessments im Nachgang
- Follow-up per E-Mail / Video
- Evaluationsgespräche
Wie sieht ein Zenith Learning Journey aus?
Diagnose
Nullmessung der Kompetenzen. Wo steht Ihr Team und wo liegt das größte Wachstumspotenzial?
Intensives Training
2 Tage praxisnahes Training mit Ihrem Team. Theorie, Praxis und branchenspezifische Fallstudien.
Persönliches Coaching
Individuelle 1-zu-1 Sitzungen, um persönliche Herausforderungen zu vertiefen und Verhaltensänderungen zu verankern.
KI-Sparringspartner
Üben mit einem KI-Avatar, der Ihre Kunden und Szenarien simuliert. Direktes Feedback zu Verhalten und Strategie.
Impact Review
Ergebnisse messen, Erfahrungen austauschen und anpassen. Ein neuer Scan erfasst den Fortschritt und bestimmt die nächsten Schritte.
Dies ist ein illustratives Beispiel. Die genaue Gestaltung unterscheidet sich je nach Organisation. Jedes Programm wird maßgeschneidert. Nach Abschluss beginnt ein neuer Diagnosezyklus, um den Fortschritt zu messen und Folgemaßnahmen festzulegen.
Für welche Organisationen?
Unsere Inhouse-Prozesse funktionieren am besten für Organisationen, die über ein einmaliges Training hinausgehen wollen. Bei wem sehen wir die größte Veränderung?
Vertriebs- und Account-Teams
Teams, die zu oft über den Preis konkurrieren oder Gespräche an unsichtbare Wettbewerber verlieren. Wenn Sie wollen, dass Deals häufiger auf Wert abgeschlossen werden, beginnt es hier.
Vertriebsleiter
Leiter, die sich von der Abhängigkeit vom Sales-Star lösen und ein Team aufbauen wollen, das konstant leistet. Weniger Ausschläge, mehr verlässliche Ergebnisse.
HR & L&D
HR- und L&D-Verantwortliche, die genug haben von Trainings, die nach zwei Tagen verdampfen. Ein Partner, der ROI in Verhalten und Ergebnissen zeigt, nicht in Evaluationsscores.
Der Zenith AI Avatar
Entwicklung endet nicht nach dem Programmtag. Mit dem Zenith AI Avatar übt Ihr Team Vertriebs- und Verhandlungsgespräche, wann es passt, im eigenen Tempo, in der eigenen Zeit.
Ihre Mitarbeiter trainieren realistische Gespräche ausserhalb der Programmtage. So verankert sich das Gelernte schneller und gründlicher.
Wo steht Ihr Team in der Entwicklung? Der AI Avatar misst Kompetenzen objektiv, sodass Sie immer wissen, wo gezielte Aufmerksamkeit nötig ist.
Bewerten Sie das kommerzielle Niveau Ihres Teams. Ideal für Vertriebsleiter und HR-Directors, die datengetrieben entwickeln wollen.
Der AI Avatar geht im April 2026 live. Fordern Sie jetzt unverbindlich eine Demo an.
Aufgebaut auf dem Zenith 10-Phasen-Modell
Alle unsere Programme folgen demselben bewährten Modell: zuerst Wert schaffen durch Challenge & Convert, dann verteilen in der Verhandlung. Von der Vorbereitung bis zum Abschluss.
Unseren Ansatz ansehenNeugierig, welche Kombination zu Ihrem Team passt?
Jedes Programm bauen wir um das, was Ihr Team jetzt braucht: wo bleibt Geld liegen, welche Momente werden gemieden, welches Verhalten soll zum neuen Standard werden? Vereinbaren Sie ein unverbindliches Erstgespräch.
Ab zwei Tagen, maßgeschneidert. Ab 7.950 EUR (zzgl. MwSt.).
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