Des programmes sur mesure pour les compétences en vente et en négociation
Chaque programme commence par un diagnostic de l'endroit où votre équipe laisse de l'argent sur la table aujourd'hui. Pas d'approche standard, mais un parcours qui continue d'agir bien au-delà des deux jours de formation.
Que peut contenir un programme ?
Aucune équipe ne se ressemble. Le diagnostic détermine quel mélange d'intervention et d'ancrage convient : du coaching là où il faut, de la répétition quand ça compte, et des KPI mesurables pour que vous sachiez que ça fonctionne.
Diagnostic
Une vision claire du niveau actuel de votre équipe et des axes d’amélioration concrets.
- Orientation pratique (accompagnement sur le terrain)
- Mesures à zéro & scans
- Assessments en amont
- Tâches préparatoires avant le début du programme
Interventions
Des programmes ciblés et un accompagnement qui produisent un effet immédiat.
- Impactful Selling (Vente)
- Customer Challenge (Vente)
- Nego Advanced (Négociation)
- Year-end Negotiation (Négociation)
- Add-ons : Insight Discovery, Buying Alliances, différences culturelles & générationnelles
- Accompagnement sur le terrain
- Études de cas sur mesure
- Co-réflexion lors des négociations
Ancrage
L’ancrage structurel des nouveaux comportements dans la pratique quotidienne.
- Train the Trainer
- Sessions de suivi (journées de relance)
- Coaching on the Job (crédit d’heures)
- Monitoring par les managers & coachs
- Partage de vidéos (Blended Learning)
- Assessments en aval
- Suivi par e-mail / vidéo
- Entretiens d’évaluation
A quoi ressemble un Learning Journey Zenith ?
Diagnostic
Mesure initiale des compétences. Où en est votre équipe et où se trouve le plus grand potentiel de croissance ?
Formation intensive
2 jours de formation pratique avec votre équipe. Théorie, pratique et études de cas adaptées à votre secteur.
Coaching personnel
Séances individuelles pour approfondir les défis personnels et ancrer le changement de comportement.
Partenaire IA
Entraînez-vous avec un avatar IA qui simule vos clients et scénarios. Feedback direct sur le comportement et la stratégie.
Impact Review
Mesurer les résultats, partager les expériences et ajuster. Un nouveau scan enregistre la progression et détermine les prochaines étapes.
Ceci est un exemple illustratif. La mise en œuvre exacte varie selon l'organisation. Chaque programme est conçu sur mesure. Après la clôture, un nouveau cycle de diagnostic démarre pour mesurer la progression et définir les étapes suivantes.
Quelles organisations sont concernées ?
Nos parcours intra-entreprise fonctionnent le mieux pour les organisations qui veulent aller plus loin qu'une formation ponctuelle. Pour qui voyons-nous le plus grand changement ?
Équipes commerciales & Account
Des équipes qui concourent trop souvent sur le prix ou perdent des conversations face à des concurrents invisibles. Si vous voulez que les deals se concluent plus souvent sur la valeur, cela commence ici.
Directeurs commerciaux
Des directeurs qui veulent sortir de la dépendance envers le héros des ventes et bâtir une équipe qui performe de manière constante. Moins de pics et de creux, plus de résultats prévisibles.
HR & L&D
Des responsables RH et L&D qui en ont assez des formations qui s'évanouissent après deux jours. Un partenaire qui démontre un ROI en comportements et en résultats, pas en scores d'évaluation.
Le Zenith AI Avatar
Le développement ne s’arrête pas après la journée de formation. Avec le Zenith AI Avatar, votre équipe s’entraîne aux conversations de vente et de négociation quand cela convient, à son propre rythme, en toute autonomie.
Vos collaborateurs pratiquent des conversations réalistes en dehors des journées de formation. Ce qui est appris s’ancre ainsi plus rapidement et plus profondément.
Où en est votre équipe dans son développement ? Le AI Avatar mesure les compétences objectivement, pour que vous sachiez toujours où une attention ciblée est nécessaire.
Évaluez le niveau commercial de votre équipe. Idéal pour les directeurs commerciaux et les HR Directors qui veulent piloter le développement par les données.
Le AI Avatar sera disponible en avril 2026. Demandez dès maintenant une démo sans engagement.
Fondé sur le modèle Zenith en 10 phases
Tous nos programmes suivent le même modèle éprouvé : créer de la valeur d’abord via Challenge & Convert, puis distribuer lors de la négociation. De la préparation à la conclusion.
Découvrir notre approcheCurieux de savoir quelle combinaison convient à votre équipe ?
Nous construisons chaque programme autour de ce dont votre équipe a besoin aujourd'hui : où laisse-t-on de l'argent sur la table, quels moments sont évités, quel comportement doit devenir la nouvelle norme ? Planifiez un premier entretien sans engagement.
À partir de 2 jours, entièrement sur mesure. À partir de 7 950 EUR (HT).
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